【5步实操】如何快速激活不赚钱的老店死店,重新焕发青春

[ca88亚洲城注] 在个性化搜索时代,在“小而美”的大趋势下,以前一些定位模糊甚至混乱的店铺将会走向衰退,直至退出舞台。
不管是市场环境的变化,还是平台规则的调整,总会有一批曾经风光的店铺退出竞争的舞台,变成死店。完全放弃了吧,让曾经辉煌过的你很是不舍得,继续经营下去吧,又实在不知道怎么下手。在今年上半年,也是很巧合,我在给几个店铺做顾问的时候,其中的三个店铺都是这样的情形:曾经在前几年(13年——16年之间)辉煌过,最好的一个卖宠物用品的店铺,曾经做到过第六层级。但是因为各种原因,现在都不行了,都在第一和第二层级晃悠,有的靠着一两个优势极其明显的爆款,有的靠着老客户,有的靠着直通车等等。这三个店铺,除了一个产品完全不符合市场需求了,基本无药可救以外,另外的两个店铺都重新走上了正轨。在这个过程中,也总结了一个套路,今天分享给大家。1. 重新梳理定位,重新规划布局产品这一点很重要,在个性化搜索时代,在“小而美”的大趋势下,以前一些定位模糊甚至混乱的店铺将会走向衰退,直至退出舞台。(1)在产品重要属性上尽量做到统一什么叫产品的重要属性?这没有标准答案,因为类目是不一样的。很多人可能会首先考虑到价格标签,这本身没有问题,但是对于你来说,这不应该是最核心的。比如,在搜索关键词“高跟鞋”的时候,至于价格区间选项肯定代表不同的人群。但是你看“选购热点”还有“筛选条件”这里,你看,喜欢“御姐专属”和喜欢“公主范”这两个热点的人,可以明显的感受到,是两种完全不同的标签;然后在鞋跟款式那里,粗跟和细跟基本也代表了两个不同的人群。所以,我们在判断重要属性的时候,唯一的标准就是:不同的属性值是否代表了两类完全不同的人群(主要是从一些行为标签上看)。然后对店铺内的宝贝进行重新的规划,尽量的保证重要的属性值是一致的,不要这种风格也有,那种风格也卖。因为从根本上来说,产品类目、属性、关键词等等,还是决定标签的核心要素。(2)及时处理真正的滞销商品什么叫真正的滞销商品?长期没有流量,没有销量,并且摆明了市场已经不需要了。尤其是对于服饰类目,因为其季节性比较明显,并且流行元素的更新速度也是比较快的。很多淘宝卖家上新的频率也比较快,但是基本就上了就放在那里了,也不去处理。我上半年看的一个店铺就是这样的,卖流行女装的,店铺内800多款宝贝,然后最早的还是13年上新的呢,还在那里摆着。不说别的,这摆明了是占用淘宝的服务器资源啊。所以,对于这类商品来讲,你根本不用去犹豫,什么你还有存货啊,还有评价啊,不舍得啥的,通通不用考虑。直接删除链接,包括图片空间中的图片都要删除,这样才是彻底的清理。2. 寻找大概10%左右的主推款,集中精力打造爆款淘宝一直在讲去爆款化,但并不意味着爆款就没有用了。在淘宝小而美的趋势小,爆款群(也就是全店爆款)绝对是必要的,也代表着店铺的运营能力和产品优势。但是,实际情况是必须要考虑的:在店铺第一和第二层级的时候,也就是店铺相对比较弱小时,因为资源等各方面的限制,淘宝也知道,想要让你全店都是畅销款是不现实的,所以更多的情况下,他们会优先考察你的单品运营能力,也就是说,能不能集中精力干出一些爆款来。等店铺上了第三层级后,才会更多的考虑全店热销的问题。3. 在主推款中敲定核心属性词进行竞争因为碎片化的原因,再加上淘宝搜索引擎对流量利用效率的要求在不断提高(购物体验的趋势使然,以及平台竞争的压力),整个平台在进行流量匹配的时候,越来越精准,同时也越来越分散。换句话来说,对于每一款宝贝来讲,你更能够获得流量的关键词(或者叫做核心属性点),将会更加的集中,我们举个例子来看,比如下面这款宝贝的标题:夏季凉鞋2018新款仙女的鞋复古鱼嘴韩版百搭细跟一字扣高跟女鞋子里面包含的我们可以挖掘的核心属性词,至少可以罗列这么几个:仙女、复古、百搭、韩版。在以前的时候,如果你的单品很有优势,并且打造成了爆款,那么这些核心的属性词可能都会有不错的权重,带来很多的免费搜索流量。但是现在在“去爆款化”的趋势下可就不一样了,如果仅仅考虑单纯的搜索带来的销量,你也许只有一两个词是有不错的权重的,而其他的属性词则不能带来流量。实际上也就是说,每个词代表一个不同的竞争范围,你在开始的时候,需要去给你自己选择一个合适的竞争范围。然后重点是以下三个:标题的写作上尽量的围绕核心属性词,去选择长尾词,比如你全部围绕:高跟鞋 复古。围绕着“复古”这个核心属性词去选择长尾词;首图卖点上通过场景化设计去展示核心属性卖点;详情页设计上,尽量的围绕着核心属性卖点展开。在无线时代,消费者给你的时间是有限的,你一定要在有限的碎片化时间,用独特的卖点吸引住消费者。4. 设计超强的转化活动达成第一批转化想救活这种死店老店,这是非常关键的一个步骤,我们在观察和测试的过程中发现,搜索引擎给这种店的耐心跟一个新店比起来,要少一些,也就是我们常规理解的新品观察期,如果是一个新店的话,给你的“耐心”就要多一些。其实这也能理解,你既然不行过,现在又给了你一个机会,你就要更努力一些。所以先不要考虑流量的渠道来源什么的,你需要先考虑的是:流量进来了,能不能转化。因此在产品本身具备一定优势的基础上,还要设计一些不错的活动来促进转化。比如,零风险承诺。5. 更快的通过付费流量引流你要注意,因为是老店死店,所以在刚开始的时候,你是没有什么店铺权重基础的,在这种情况下,免费搜索流量和其他推荐流量会非常少。如果在这时候,你没有其他的流量渠道能够引流进而破零,那店铺是比较危险的,这跟一个完全的新店不同。所以,最初,你一定要通过直通车、淘宝客等付费流量渠道快速把流量导进来,首先你要破零。当然,如果你有老客户资源,有微博微淘、直播等内容渠道,那就更好了。
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